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Como aumentar as suas vendas através do e-mail marketing
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Como aumentar as suas vendas através do e-mail marketing

E-mail marketing sempre esteve muito presente na vida de todas as pessoas, e segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE, 2018) mais de 94% dos brasileiros conectados a internet utilizam a rede para trocar mensagens, sendo que 90% destes usuários possuem pelo menos uma conta de e-mail ativa.

O grande desafio de fazer uso de e-mail marketing é saber utilizá-lo de maneira correta, sem se caracterizar spam ou se tornar aquela loja chata que enche a caixa de mensagem do usuário e com isso acabar perdendo o assinante.

Aqui vamos mostrar algumas dicas rápidas para se obter ótimos resultados e fazer uma campanha de e-mail marketing de sucesso.

Conquiste novos e-mails para sua lista

Nunca, eu disse nunca compre uma lista de e-mails, além de não funcionar, fazer uso de informações de terceiros sem prévia autorização pode lhe causar grandes problemas legais e morais.

Para atrair novos e-mails para sua lista você deve fazer uso de algumas táticas, como por exemplo, em uma loja virtual você pode oferecer algum desconto, brinde ou condição especial de pagamento em troca do e-mail do usuário, esse tipo de ação funciona muito bem com o uso de pop-ups de saída (aqueles que quando você esta saindo da loja pula na sua tela).

Agora se você tem um site que oferece algum tipo de serviço a melhor forma de captar novos e-mails é oferecer algum material rico gratuito, estes materiais são verdadeiras iscas de e-mails. Funcionam muito bem em banners laterais, formulários no meio do conteúdo e até mesmo através de pop-up.

Mas lembre-se, nunca force a barra, passe confiança para o usuário e solicite poucas informações, nome e e-mail são o suficiente.

Crie campanhas de e-mail marketing

Agora que você já possui uma lista de e-mails que se cadastraram em sua loja ou site, chegou a hora de engajar estas pessoas.

Você pode criar uma campanha de boas-vindas para oferecer um bom desconto para a primeira compra do usuário na sua loja, a melhor maneira para otimizar isso é utilizar ferramentas de automação, você consegue automatizar utilizando por exemplo o MailChimp para alguns casos mais simples ou o RD Station para casos com maior nível de automação.

Campanhas sazonais como dia dos pais, dia das mães, Natal e outras datas, possuem grande chances de obter um bom retorno, principalmente se você caprichar na criatividade e oferecer boas condições de compra em sua loja.

Abandono de carrinho de compras

O grande terror de qualquer loja virtual é o carrinho abandonado, dentre os principais motivos o Frete é o grande vilão, e para encarar o desafio e contornar essa situação, o e-mail marketing se destaca.

Através de uma boa estratégia você pode utilizar o e-mail marketing para abordar os clientes que abandonaram suas compras no último instante oferecendo um cupom de desconto ou até mesmo oferecer frete grátis para que o usuário conclua a compra.

Mas no caso de abandono de carrinho o tempo é essencial, procure enviar um e-mail nos primeiros 20 minutos, com isso sua taxa de conversão será maior comparado a e-mails que são enviados apenas depois de 1 dia após o abandono.

Outra dica é: personalize o assunto do e-mail marketing enviado, como por exemplo: “Paulo, você esqueceu seus produtos aqui”, crie um senso de urgência na compra.

Segmente seu público

Por fim, crie segmentos ou grupos de envio para sua lista de e-mails, procure por semelhanças como gênero, faixa etária ou interesses em comum. Fazendo esta segmentação você consegue concentrar a linguagem e o tipo de abordagem, fazendo com que o e-mail marketing não pareça algo generalizado.

Segmentando sua lista, você pode tratar diferente clientes que compram com frequência, enviando e-mails personalizados de agradecimento ou algum brinde, o mesmo vale para quem não compra a algum tempo, para estes casos, o envio de cupons de desconto servem como incentivo para que voltem a se interessar pelo seu produto.

Equipe PromoContent

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